توضیحات
دوره جامع مهندسی فروش کسبوکار با هدف تبدیل فروش سنتی به فروش علمی و استراتژیک طراحی شده است. این دوره به شما کمک میکند تا مهارتهای تحلیلی، ارتباطی و مدیریتی خود را در فرآیند فروش ارتقا دهید و بتوانید عملکرد تیم فروش یا کسبوکار خود را به سطحی حرفهای برسانید.
سرفصل های دوره
- فلسفه فروش در بازار رقابتی
- تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
- آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
- آئین دوست یابی در فروش
- اعتمادسازی و روشهای جلب
- اعتماد مشتری
- استراتژی های رشد فروش
- مدلهای فروش در کسب و کار
- مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
- آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
- نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
- آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
- شخصیت شناسی NLP و روش های مذاکره با مشتریان و
- کارمندان بر اساس همین مدل
- روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوالهای مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
- مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
- هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
- استراتژی های فروش مستقیم
- فرآیند فروش مستقیم و دوره های ویزیت
- آشنایی با قیف فروش و مدل های تقسیم بندی مشتریان
- چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
- روشهای شناسایی نیاز مشتریان
- نحوه واجد شرایط کردن مشتری در جلسات حضوری
مخاطبان دوره
- صاحبان کسب و کار
- مدیران عامل
- مدیران فروش
- سرپرستهای فروش
- علاقمندان به یادگیری در حوزه های فروش
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.